销售行业各职位的职责介绍

销售行业各职位的职责介绍

    区域销售经理。完成订货销售业务；完成区域客户展示、挑选样品的工作；配合大区经理组织实施巡展及展会工作；妥善处理销售过程中有关价格，交货期等问题。全面管理本区内业务开拓和销售工作，做好相关销售维护工作，严格执行公司的销售政策，带领销售团队完成本区域公司下达的销售任务；负责培训管理区域内的销售团队，激励销售人员；与商场管理人员进行有效沟通和关系维护，以保证专柜销售工作的顺利进行；落实公司的销售规划部署和营销活动计划。积极搜集总结竞争对手的情况，根据实际情况制定相关促销计划。

    销售代表。负责公司管理咨询方案及培训、咨询项目的销售工作；通过电话沟通方式发掘客户需求，通过公司组织的招生说明会、论坛等形式达成订单。

    渠道经理。负责公司学习卡业务在指定区域的代理商开拓及管理工作，按时完成公司下达的各项工作任务；提升现有代理商销售能力，增加公司回款，并开拓新区域的代理商：负责区域渠道代理商的引入，管理、监督和培训；负责制定区域市场经营策略；辅助代理商完成区域市场宣传计划；维护当地的市场秩序及经销商利益，分析当地竞争对手情况，并制定应对措施。

    销售经理。联系企业营销/市场总监及高层；与销售/市场总监以及高层能开展正式会谈；跟踪客户，制订销售进度表；客户后续服务。

    销售部主管。依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国重点区域与重点行业的市场推广工作；负责建立销售管理流程和规范，并贯彻执行；依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；负责主持销售中心例会，制定销售中心年、季、月工作计划，领导完成销售目标；对销售部年度销售额、销售利润、回款状况是否达标负责；制定销售部全年销售费用预算，审核和控制销售费用的支出，确保费用支出的合理性；负责主持公司重大销售合同及合作协议的谈判与签订工作；负责完成上级领导交办的其他工作。

    大区销售总监。高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。