你不知道的经营战略1之关于经营战略（1）

●  单纯并且基本的经营战略

即使是经营谋略，或者营销。也不是那么复杂而且很难的东西。（但用简单的话是，却不好说，是说不准的）

对作为顾问的我来说，假如连良好的身体都没有的话，那么再好的营销战略也不过如此，假如没有计划的胡乱打算，仅仅只是为了赚钱而做顾问的其实也是有的。

但假如反过来说那个，咋一看来，有些东西很难令人产生购买欲望，并且也不打算付钱，并且，在卖主方面也有些问题。

经营的基本，其实在我们来说，是非常普通不过，并且理所当然的事情了。

可是，那个可以称为原始资本积累的东西是做一切东西最基本的要素了。

虽然总是重复，不过，却不简单。

但是，有时候也会是单纯的。

●  公司的目的(之一)利益

首先，一个公司之所以经营，没有疑问的是的他们的目标，他们的目标都是获取利益。

不用说什么，就算目前没有获取到利益，不过，他们在以后的日子里会努力的获取利益，这应该是他们最大的目标之一。

至少，一个公司假如没有了利益，那么这个公司的一切事情都不能进行下去。

利益是不会无缘无故发放到公司的，也可以这么说，这么做，是没人任何社会意义的。

因为据说，没有一家公司能给出一个合理的与工资相称的工作，只有总是隐藏，或者如何去掩饰那么价值。

那么关于利益，这个就是一个决定性的东西，他的决定性取决于公司如何去看待这件事情。

●利益=销售额-费用

这些是不需要说的，是当然不过的事情了，那就是，利益=销售额-费用。

因此，

由于一个一定要提高利益的法则如下

1、  费用销售额是把利益作为准则的。

2、  当销售额一定的情况下，要把费用降下来，这二者一个保持定量的时候，另一个就必须改变。

其实经营谋略的本质只是这个而已

理所当然，我们已经知道，假如我们能把这个很漂亮的运用。

那么，你会在上面获得一份很好的利益。

不过，如果不是那样，或者说，你知道了，却不那样做，那么也不能使你怎么样，只是你不会那样充分的去获得一份利益而已。

●  具有超凡魅力的领袖人物，我们的教授迈克尔先生在给我们讲述竞赛战略。他写过那样一本著作，论经营战略的古典论述。“竞赛中的战略”之中，他总共提出了三个基本战略。

1、  成本优势

2、  差异化

3、  在特定的市场地段或者说是阶段，实现集中。

上面至少要做到一或者二或者三，但至少也要做到两个以上。

下面我们来说一下三，特定的集中制，这是一种利用成本优势或者利用差异化的手段，结果正如迈克尔先生所说的那样，我们要做到成本上能去的优势，我们就只要做到差异化。

那么关于那个定律的第二天里面的东西，我们就可以逐个分析了。

1、  成本优势

所谓成本优势，就是能提供比其他公司便宜但东西却与其他公司同样的东西。

如果所卖出的价格与其他公司的价格相同，那么本公司在竞争上，也就去的了优势，并且赚取的收益，也会高于其他公司的。

并且，其他公司的利益不超过平时所卖出东西的水准，那么自己的利益也会超出其他公司很多。

对顾客而言，如果买一样相同的东西，那么还是便宜的价格会取胜。（没有提高价格而变得畅销，也没有特殊行业的营业情况下，不过，那些只是很特殊的情况下，才能出现的情况。）

对顾客来说的价值=「产品·服务的价值」-「必要的价值(支付的钱，买的工夫，)」

因为，支付的钱很少，那样对顾客来说，那件产品的价值才会上升。

还有就是即使不说明这件事，买便宜的，对顾客来说也是肯定得。

这就是所谓的成本优势，如果能有便宜的成本，那么一定会赚钱。

总之，利益法则就是这个。

销售额一定是，把费用降下来，得到更大的利益，也是同样的事。

2)差异化

如果说，你所买的那个东西是同样的东西，通常便宜的一方只会说这个只是个前提，在市场竞争这个前提下，假如能便宜的或者免费的去制作，那么公司就会取得机会，一个下次更有力的竞争机会。去赢得下次的胜利。

可是，现实是不会变成那个样子的。

就便宜的一方来说，决定这一方事情的关键其实也就是价格的相对便宜，这个事实其实也是存在着的。

如果用一句话来说，顾客想买那个商品，并且不是那个商品本身的问题，也许只是卖商品的服务不行，那么那个商品也会变得畅销起来。

如果稍微深入的说，那些都没有代替性的，不过总之，想那些说，说什么那些是不行的，那么那个就真的变成不行了。

不是星巴克的话不行

不是汉堡的话不行

不是劳力士表也不行。

是吧，那就等吧，等这个地方有了这个就行了。

上面举出的那些例子，其实也不全部都是在成本上有优势的作战例子。

那些东西，与经营战略都是相反的。

只是价格上的优势对一般公司而言是可以的。

可是，对上述事情，我们只考虑顾客在意的事情，这些东西都是没有商量的余地的，

喜欢这些商品，即使是顾客使用的商品，顾客肯定会想，不是这个商品不行，只是服务不行而已。

反过来说，只是这家公司不能提供而已。

这个就是所谓的差异化。也不是最低加过，不过只是因为顾客想要那个东西，尽管那里没有提供其他服务，但也只有从那里购买了。

这就是所说的，没有其他方案可供选择了。

这就是所谓的差异化，最终，在产品竞争中退出，只有在服务商下功夫，才能取得利益上的胜利了。

据说，在这里还一定要注意一件事情，那就是，最好最贵的东西，不是一定会赚钱的，有这样的想法，一定是不可以的。

某个寿司店听了这种方法去，并运用这种方法，他们拿最好最贵的鱼去做寿司，但他们却赚不到钱。

当然，他们的进货价格很贵也很高，但是他们就是赚不到钱。

如果从营销的角度来考虑，好的东西，要根据自己的个性来选择的。

可是，又因为是取得相对的营销利益的目的，那么不赚钱，就是利益没有导致经营谋略的目的之一。

花费了相同的费用，如果不能提供与其他公司相同的的商品或者服务的话，还想比其他公司都贵，或者畅销，这些是不可能的。

这个经营谋略论，是我们经营上的领袖人物并且具有超凡魅力的教授所说的事情，这些都是他要去深究的。

由于把利益法则当做高于一切的原则，那么就必须

1、控制费用和销售额

2、销售额一定时必须把费用降下来。

不过虽然说是这么说的，但用在不同的地方，就有不同的说法，必须多方面多角度的去考虑问题，这也是教师告诉我们作为顾问应该想到的事情。

不管谁说了什么，一定要记住，利益=销售额-费用。

假如不能理解这些，那么也必须面对这个法则，不能选择逃避。

迈克尔先生所说的差异化，特定地段的集中制，还有成本优势，都是要从销售额方面取得结果从而把费用降下来的手段

 (参考资料:迈克尔·E·搬运工人著竞赛的战略 钻石公司)

最后，作为总结来说，所有的所谓经营战略，都是在一年内所取得的利益来决定生下的事情，费用降低战略或者运用差异化来进行销售。

●  战术遵从战略

当然在资金的筹措方面还有人才的培养与组织，还有产品的广告等各种各样的战术都是存在着的。

经营资源被认为是“人，东西，钱”和信息等，不过如何用人，钱，那个全部是根据他的兴致，最终走着这个位置的。

降低费用战略。

·生产率的高的人

·效率性的组织

·以低成本去生产产品。

这都是相关的意向。

这些都是决定差异化战略，而且具体的有个性的实施这一战略

·与其他公司所提供的人才也不同。

·不能去其他公司组织人才的聚集。

·生产出其他公司不能生产的产品。

要会的一些事情。

费用降低战略和差异化战略，同样的人，同样的东西，同样的钱，但所用的方式却是不同的。

●「由于花费费用就一定取得销售额」，「由于销售额一定，把费用还是下降」

变成那样的话，就会出现下面的问题，

由于一定要提高利益的原则

1)费用销售额是把利益原则化

2)销售额做为一定时，把费用降下来

就会取得相对的战略胜利。

利益法则的那个，费用降低战略，在某个竞赛的市场中，其实只有一家公司能取得真正的胜利。

结果由于同样的东西，都要取得决定性的胜负，那么肯定是最便宜的一方胜利。

当然也可能，这种胜利只是短期性的价格胜利。

可是要想做到长期性的价格胜利，我们最能做到也就只是降低费用了。

这就是所谓的市场竞争的那点事，并把这些更加广泛的使用着。

譬如，有一个「日本的原装汽油的市场」，「kanpachi沿着的加油站」进入市场。

「大部分快餐食品市场」，「涩谷中心街的快餐食品」这些都是市场中的竞争。

因此，普通的公司，或者说是绝大部分公司，都会想要做到战略的差异化。

所谓差异化，就是与其他公司不同。

可是产品的质量却不能比其他公司的低，布局条件也不能比其他公司的差，虽然这些都是理所当然的事，也做到了最后，但也不是我们选择顾客，而是顾客选择我们。

那么如何做到差异化，来提升我们的竞争优势呢？

营销战略和经营谋略会通过这些超链接，来告诉我们这些事情的。

附日文原文：