日本和美国不同的“营销工作”（1）

此次的专栏是以日本和美国相比较为主题，掌握营销工作的渠道。从编辑方面来看，建议首先应该考虑的是这个主题，对日本美国的营销的认识以及究竟这两者之间有什么样的差异。

在美国，对企业来说营销部门是非常宽广的区域组织。具有代表性功能的广告宣传也是重要的，除此之外，仔细推敲消费者和竞争公司的调查，产品开发，价格设定，销售方法，考虑获得高效率的销售额，而且，就连提高品牌战略综合性价值也是属于营销工作的范畴。

我认为营销部门是是最佳化的组织，把它除了营销部门之外的其他各部门分担的营销业务归结到一处，如果没有营销部门，各部门的负责人就会乱七八糟地担任着各自的任务，然而对于业务来说，密切关系是非常必要的，不会表露出营销活动的效果，但是，各部门承继认为必要的业务是营销部门的管辖范围，维持与那些各部门的密切关系是一件非常重要的事情。

当然营销的业务是单一的没有意义的事情。即使提高产品和品牌以及企业的价值，制造产品的人和销售产品的人，卖过之后要是没有随后追踪和运用等的人等的话，营销就毫无意义。那些有关领域的人们想要发挥最大的限度力，安排着各种各样的事情并且引导企业成功的事情是营销的任务，我认为应该把以那个任务为主的业务人员称为营销员。

因此，在营销部门里，当然根据情况的不同也会有最早加入的人，不过，从其他部门来的专家们也很多，这样的事情是非常自然的。

总之企业最高地位的营销人员难道不是企业的首位吗？考虑到在这里的数十年的高级营销人员的话，即使驱出比尔·盖茨，史蒂夫·乔布斯等谁都不会发出异议的。以他们为首，对于高级营销人员洋溢着营销的才能，营销以外的领域专家们也都注意到了很多的事情。

在日本经常听到的就是“综合工作”这个名字。意思是英语知识丰富的人。有擅长的项目,不过基本是在任何领域都没有漏洞地处理工作的工作种类的事，据说有最好的晋升机会的是综合工作。

在美国跳槽与晋升在大体上是同义语，但是在各种不同的领域这样的事本身就是不可能的。而且，如果不是专门技术职务的话，提高自己职业上的排位和转职都是很难的。

但是，如果是对营销部门来说的话，至少需要五到六年左右的时间，这样一来对于所谓的营销专家是很难成长进步的。因为营销有相当宽广的区域，而且如果其他专业领域也没有的话，要顺利地进行营销业务是一件很难的事情。

因此像上述一样的其他领域的专家拥有天生的才能，使营销大获成功，可以说是美国梦，这个成为了像梦一样的成功例子。因为是企业增长的最根本部分的工作，往往这些自报姓名的营销人员他们原来的专业部门也是非常优秀的。

我是否优秀或是其他的事情，都是由产品所决定的。大约十年前，进入到了制作和销售数码商品的公司。就连现在也不是一件简单的事情，不过要说一般的赚钱方式是不是排位最上的铃声曲目，因为只有成人作为消费者，所以必须进行从消费者以外获得收入的商务手段。消费者和买主不同的话，当然两者有必要的东西也会是不同的。在这个基础之上，使消费者和买主都获得各自的利益，不制作这样的事的话，商务手段就不会成立。

在那之前，在因特网上制作B2C产品的我是在这里卷入到了没有想象的这种B2B、B2C营销状况之中。

之后过了不久，在实事处理方面，检讨支付费用的企业动向，消费者的嗜好，自己们的资源和企业价值的战略，反应产品，销售方法，组织的形式等，想要发展公司必须要坚持不懈的努力。虽然很难为情，注意到这个是营销的基础这样的事就是四年前进入销售代理（广告代理店）的原因。

进入销售代理之后，获得了与最早加入的营销人员的第一次一起工作的机会。他们是大学毕业后进入代理店，成为了品牌（担任的企业）的当家人之后，转移到品牌方（企业方），这就是一般的职业计划。

他们如果是广告方面的专家，或者是广告创意人，如果负责得不是非常优秀的话，品牌（企业）就不会给他们雇代理店，大部分的时候他们都非常优秀。但是，所谓的从代理店迁移到品牌（企业），怎样看都是强行命令，什么时候能允许那样说呢？这是个疑问。

这样从事营销的工作，代理店不过要说过多劝顾客的话。专业代理店来负责企业的营销究竟怎样？也是一个疑问。

通过这件事，想要从事营销的工作，就需要是一些稍微固定的其他渠道。最近各种新的频道和工具正在发展，因此营销工作也发生了变化。以前是艺术（艺术专业的）营销，但是花了十年想改变方向性向科学（科学专业）上发展。

我想恐怕SEO听过数据基础营销。也就是将依靠创造性和经验的营销转换成计算式。只要能数值化就要将全部的信息数值化，使用各统计学将存在的各种营销方式进行等级分化。

大概二十到三十年前，可以营销的媒体频道的数目恐怕用十个手指来数就足够了，但是我还是不大明白，到了2011年已经有几个像移动，facebook和推特网这样每天都不断更新的东西。说是因为考虑这些为统觉的作出最适合的回答，普通的人的头脑变得困难起来，打算使用数学自然的流动吧。

并且考虑这里交响乐营销先生的长项,不过因为根据，这个数值化，营销的方法和，业务本身都被效率化做，变得可以“便宜的、快的、很好”。

姑且补充一句，这个方法的缺点是只能期望根据单一物体使既知的方法得到优化。

如果说极端，譬如航空业界会因为连续长期在(到)基本的大的变化对顾客的要求也没有业务内容，最佳化目的地，价格，时刻等就行了,不过对，反过来每年拿出新范畴产品的苹果公司等来说因为，商品和顾客都到现在没存在，恐怕每他们每新产品新重新编营销计划吧。

最高新技术的苹果公司采用古来的营销方法，靠近後端的航空业界采用是被数学化做的营销方法有趣的对比。

因为这些都是一些极端例子，通常都是数学营销和经验营销的组合。但是苹果公司也以广告代理店为首，连续不断提高电脑的功能。今后数学营销会越发变得强大。

这种数学营销的工作会因为变成含有大量的未确定因素的复杂数学，所以要朝着数学和商务都精通的方向努力。如果说到专业，在理科专业中，特别是在大学毕业后一定要成为电脑专业的营销MBA。

当然如果说营销因为是理解其他领域之后第一次就能胜任工作，那么其他领域的专家就会发挥出自己的营销才能变成为营销企业的一大动力。

可是，为了今后在营销领域使之发挥才能，取得长期的成功，这种与时代一起变化的频道和工具，数学营销无疑会是我们有效地使用和更好地理解营销领域的必要条件。

附日文原文：